イベント・マーケティング
私たちＪＳＭは、スポーツ・マーケティングの分野で長い歴史と成功を誇るイベントの一つ「ＮＥＣデビスカップ」のマーケティングを博報堂とともに行ないました。ＪＳＭが初めて本イベントに係わった１９８１年の時点では、参加国は５３カ国、テレビ中継国は２８カ国でしたが、その後参加国１３０カ国以上、テレビ中継国も８０カ国以上というスケールにまで発展しました。この世界一流プレーヤーがテニスの真髄を見せるイベントのスポンサーシップを行なうことで、ＮＥＣはマーケティング戦略の規模と認知度を拡大し、一般層だけではなく政府や産業界においても強い印象を残すこととなりました。
アルペン・スキー界のスーパースターが顔を揃え、その実力を競い合うワールドカップは、滑降、回転、大回転、スーパー大回転の４種目からなり、ワンシーズンで男女合わせておよそ５０レースが行なわれるもの。１２月から翌年３月にわたる熱戦で、ヨーロッパを主な舞台に、日本、アメリカ、カナダ、そして南米、ニュージーランドも開催国となる文字通りのビッグイベントです。私たちＪＳＭが、このイベントに取り組んだのは１９８１年のことで、オーストリアのサン・アントン大会で、トヨタにメインスポンサーとして協賛していただきました。当時、日本企業初の快挙として話題となり、予想をはるかに上回る多大な宣伝効果を達成しています。さらにこのケースが多数の日本企業との関係づくりに結実。ＮＥＣ、マツダ、スズキ、クラリオン、三菱自動車の仲介を行ない、ヨーロッパの美しいリゾート地（ウェンゲン、バルディゼール、サン・アントン、マドンナ等）で開催されたレースのスポンサーシップへと発展させることができました。
１９８３年フィンランドのヘルシンキで開催された「第一回世界陸上競技選手権」は、１０億人にものぼる世界各国の人々をテレビの前に釘付けにしました。１６８カ国から２，０００人以上におよぶ参加選手、３５万人の観客と１，５００人のジャーナリストを動員。メインスポンサーとなったＴＤＫは、オフィシャルロゴ、大会使用の音楽、ビデオテープの使用権を有し、スタジアムの広告看板、プログラムやポスター、チケットなどに社名を掲載するなどの展開で認知度を拡大。特に大会のオフィシャルテープとして競技判定や記録に使用されたことが、品質と信頼性を広く世界にアピールすることにつながり、製品のステータスアップを実現しました。またゼッケンに社名を掲出する「ゼッケンスポンサー」にもなり、世界中の観衆の目に「ＴＤＫ」を強くアピールすることとなりました。
１９８７年、ラグビー史上初の世界大会として注目を集めた「第１回ワールドカップ・ラグビー」が、オーストラリアとニュージーランドで開催されました。ニュージーランドの「オールブラックス」の圧勝で幕を閉じたこの大会で、タイトルスポンサーとなったＫＤＤ（当時：国際電信電話）もまた”もうひとりの勝者”の栄誉を受けることとなりました。１００年以上もの間、運営組織が決まらず実現にいたらなかった本大会のスポンサーとなることで、世界中に”ダイナミックな国際企業”という印象を植付けることになったのです。スポンサーシップを手掛けた私たちＪＳＭは、この大会によってＫＤＤの知名度を高め、同時に国内外における企業イメージの向上、特に海外と積極的に交流する企業というイメージづくりをバックアップ。またテレビ放映については、私たちがＮＨＫと民放（ＴＢＳ）のジョイントをオリンピック以外では初めて実現させました。
ヨーロピアン・マスターズは、ヨーロッパＰＧＡのプロゴルフトーナメントの中でも最も価値のあるものの一つとして数えられています。毎年、自然の雄大さと美しさを誇るスイスのクラン・モンタナで開催。アメリカやヨーロッパツアーのトップ・プロたちのエキサイティングなプレーが見られるとあって多くの観衆を集め、ヨーロッパ全土にテレビ中継が行なわれるほどの人気となっていました。過去のトーナメントの勝者には、ニック・ファルド、ホセ・マリア・オラザバル、イアン・ウーズナム、クレイグ・スタドラー、セベ・バレステロスなど真のトップが名を連ねており、中でもバレステロスは本トーナメントで３度の優勝という快挙を成し遂げるなど、話題性の多いイベントとなりました。
国際サッカー連盟（ＦＩＦＡ）の６地域連盟の一つとしてアジアのサッカーを統轄しているのが、クアラルンプールに本部を置くアジアサッカー連盟（ＡＦＣ）です。
ＡＦＣでは、ワールドカップやオリンピックをはじめ、アジア・ユース選手権、アジア女子選手権などＦＩＦＡ主催の世界選手権大会のアジア予選大会を主催。また独自の大会も開催しており、ＪＳＭでは、ＡＦＣとのパートナーシップにより、そのスポンサーシップセールスやテレビ放映権の交渉を手掛けました。
ジダン、フィーゴ、ロナウド、ベッカム、ラウル……。世界最高峰のトッププレーヤーを擁したスペインのサッカーチーム「レアル・マドリード」が２００３年夏に初のアジアツアーを敢行。ＪＳＭは日本への招聘に一役買い、毎日新聞、グレータートウキョウフェスティバルの協力を得て、８月５日にＦＣ東京との親善試合を開催。東京ドームでの公開練習などのイベントの企画運営をお手伝いするとともに、スポンサーシップ、テレビ放映権セールス、ツアー関連のマーチャンダイジングなどを手掛けました。チームとのコーディネーター役として日本におけるレアル人気を決定づける、このビッグイベントを成功させたことで、ＪＳＭはさらに国内外の注目を集めました。
